向线下渠道和经销商群体走、向低端消费群体要增长空间、向下沉市场要发展机会、向洗衣机吹风机净水机等多品类扩张找支点，与吸尘器和扫地机等品类在市场上正面PK抢蛋糕……
进入2023年以来，备受市场关注的网红家电品类洗地机，在中国市场的发展，迎来一轮系统性的转型与破冰。不是市场和用户需求没有了，也不是市场竞争白热化了，而是持续高速的增长缺乏更多的支点和热点了。包括科沃斯、添可，追觅，以及石头科技、云鲸，还有美的、海尔、海信、格力、九阳、苏泊尔、莱克等一大批企业们，都呈现出不同的想法、布局和动作。
在家电圈看来，这一轮的洗地机市场变化，本质上就是第一批老用户的体验差引发的吐槽和新一批的潜在用户收入下滑引发的消费保守，虽然以洗地机为代表的清洁电器市场前景没问题，但短期内洗地机市场的增长热情和动力不足是大问题。具体来看，主要集中在三个方面：
一是，在一线市场上，要从过去的京东、天猫等线上平台的销售为主导，包括添可、追觅、美的、海尔等企业，开始转向线下渠道经销商，特别是发力下沉市场，谋求在县镇村一级市场向小镇青年们要增长;简单来说，就是向更多市场的更多群体要增长动力和空间。但是在洗地机市场上，第一批杀入的市场投机者们已经从今年初开始退出了，投机空间被压缩。只有低价格没有好产品好性能的投机者，只能无奈出局。
二是，在企业经营中，主要企业不再只是一味地追求高价格和高利润，而是积极降价拓展更多中低端品质家庭的需求，要推动洗地机的市场普及只有好产品降价一条路。目前，洗地机产品价格已经从上市初的5、6千元一路走低，降至目前2、3千元。部分杂小品牌的洗地机价格已经直达千元。
三是，在企业战略中，洗地机的头部企业们都在进行着新一轮的战略转型和跨界多元化。非常清楚地知道洗地机在中国市场的发展空间，以及未来增长的天花板，所以无论是添可发力做炒菜机、吹风机，还是追觅开始向服务机器人等品类扩张，还是石头科技推出洗干一体机，本质就是相关企业希望可以寻找更多的业务支撑。多元化扩张将是未来所有专业化洗地机企业的必经之路，而洗衣机将是首选。
可以看到，在越来越多的中小企业加码，争夺洗地机市场的机会过程中，这个发展不过短短4年时间的市场也隐藏着种种陷阱和危机，相关头部企业们已经开始跳出洗地机的市场领地，向其它品类和行业要增长和机会了。
市场天花板，这么快就来了？
在京东商城，输入洗地机之后，出现高达430多个品牌，包括家用洗地机和工业用洗地机产品。在整个家电行业，洗地机现有的品牌数量，在各个品类的排名都是“数一数二”，没有一个家电品类能超越。
短短3年间，在中国家电实现从0到100亿跨越式成长的洗地机，在进入2023年之后，虽然包括追觅科技、石头科技，以及科沃斯、添可等头部企业的产品迭代和市场推广持续加码，同时来自海尔、美的、海信、格力、苏泊尔、方太等综合性家电企业的投入热情不减，还有一大批以洗地机为主品类的清洁电器创业公司不断出现，可以说“品类很热闹、企业很激动”，但是一线市场的消费需求和厂商竞争却是“内卷升级”。
洗地机在中国家电市场遭遇的最大压力，主要有两个：一是，供过于求，带来的是产品、品类和价格参差不齐，市场刚从推广期进入发展期，就陷入了价格乱战和产品内卷之中。第一批的投机者已经退出，第二批、第三批的投机者还兴冲冲地往里面跑;
二是，主流用户群体需求疲软，城市年轻人、品质家庭作为洗地机的首批用户，因为不同产品的不同体验感引发的吐槽和赞誉齐飞，但占据中国家电主导地位的工薪阶层却没有全面接受这个品类，而高端家庭又不是清洁刚需，产品受困于少数圈层用户，现阶段打不开新的消费局面。
百亿市场规模的“天花板”，短短几年就出现在众多洗地机企业和商家面前，在家电圈看来并不意外。本质上还在于产品的功能和体验没有出圈赢得更多用户和群体的青睐，但参与市场“抢食”的企业不管不顾一顿操作就是搅局。
一方面，洗地机虽然发展时间短，但以扫地机器人、吸尘器为代表的清洁电器，已经培育用户和市场几十年，形成相对成熟的清洁电器用户群体和分销体系、认知接受能力。只是，清洁电器产品营销多是集中于线上渠道和网店、直播等平台，在线下市场始终是短板;
另一方面，洗地机市场进入门槛低，大量的百元级、千元级产品层出不穷，利用消费者的新奇特心理忽悠和误导用户，造成用户体验的差劲，引发市场对于品类的认知和口碑下行。最终这也让洗地机被大量的“猪队友”们坑了。
多元化，能否打开新局面？
面对不断逼近的市场天花板，洗地机企业群体并没有选择“坐等”商业机会再次出现，而是选择了破冰。家电圈获悉，这一轮的市场破冰主要分为三个维度：
一是从线上电商往线下经销商群体拓展，拓展市场的覆盖面，从而提升对用户群体的产品和品牌影响力;二是发力下沉渠道，借助京东家电、天猫优品等平台商抢夺小镇青年的需求，从而实现产品与品牌的一体化落地;三是发力低端市场，推出一些高性价比的好产品，通过价格杠杆抢夺中低端用户的需求，培养用户对于洗地机的认知。
目前的破冰行动，家电圈发现，更多还只是集中在添可、追觅、海尔、美的等洗地机的头部企业实力派，以及综合性家电巨头的平台派，还有少数发现了市场变化希望可以差异化突破的思变派。但是，这一类群体目前虽然占据市场五六成以上的份额，仍然并不能绝对主导洗地机产业的发展和变化。
目前，添可、追觅、石头、云鲸等一批已经在市场上实现品牌和产品阶段性胜出的企业外，还有必胜、莱克天狼星、飞利浦、摩飞、九阳、苏泊尔、以内、顺造，米博、希亦等一大批的挑战者，甚至不乏志高、西屋、南极人等一大批的租赁品牌者投机。这些企业鱼龙混杂的局面，如果迟迟得不到洗牌和整顿，还会在一定周期内引发产业的经营乱象和恶斗激战。
不过，让众多企业和商家可以放心的是，一时的市场乱局不会改变产业的走势，清洁电器未来的市场规模、用户需求将会跟洗碗机一样，存在更大的空间和机会，但确实需要时间，以及更多厂商的主动变革。比如从洗地机到洗地机器人，再向家庭综合清洁机器人，甚至家庭服务机器人的升级迭代。但是，对于所有清洁电器市场的参与者来说，不管是多品类还是多元化，都要抓住用户需求并提升产品性能。因为任何产业竞争，拼到最后一定是企业内部的产品力和市场外部的用户信任度。
