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洗地机新常态:降价,闷声卖货,“绑定”直播电商

来源:丁科技网   发布时间:2024-05-09 10:48:05

降价、直播,专注卖货,在硬广里“闷声”,在直播间“呐喊”,2022年之后,前述动作越来越成了家用洗地机品牌们的通用选择,进而成了这个品类的新常态。如果你想买台洗地机,可以先确定下心仪的目标,然后等待直播的消息,对可能更低的价格“守株待兔”,当然,也要做好后续可能的退货和维权的准备,毕竟,不是每台产品都那么理想。

小长假那几天没条件远行,跟几个老伙计吃吃饭,其中一个算我同行:“有段儿时间没怎么听着洗地机的消息了,快一年了吧。”

我觉得他可能也没怎么关注,因为,洗地机品类这两年在声量上虽然不如2021年前后那么热烈,一些新品发布的时候,也还是有动静的。

另一个在吃饭的时候也停不下刷短视频的大哥就说:“怎么会呢,我前一阵儿刚在直播间买的洗地机,我跟你们说啊,那天晚上,卖得老火了。”

是的,我同行没怎么听着洗地机消息的另外一个可能原因是,其他渠道消息很少,直播间里很多,刚好,他不在直播间买东西。

最近看了奥维的清洁电器数据,洗地机这一个周期的发展套路,基本已经算是固定了。

今年第一季度,洗地机的销额差不多到了28亿,涨了23.4%,在清洁电器里,涨幅不算最出彩,因为跟包括除螨仪在内的其它品类持平,比不上扫地机器人;但是,销量的涨幅就很夸张了,超过50%。即便去年一季度市场表现欠佳,这样的数据之前也是很难见到的,一度被称为“未来产品”的扫地机器人,恐怕都很羡慕。

量额同涨,量涨更高,在未来相当一段时间里,洗地机品类大约还会如此。

市场表现惯性的背后,是价格战的惯性。一季度,洗地机线上均价2092元,同降19.5%,线下均价3084元,同降7.3%。主流品牌部分产品降至千元以下,当然,这些多是老款,有去库存的可能;但是新款呢,要么“加量不加价”,要么比前代产品定价更低。

价格比拼,已经算是洗地机市场最常规的策略,恐怕还要持续相当长时间。

能够降价,在丁科技网看来,有四个原因:一是,家用洗地机诞生之初售价偏高;二是,产能与销量爬坡一段时间后,成本递减;三是,市场竞争品牌增多,不得不“卷”;四是,扩大消费基数,不做“流星式的明星产品”,越来越成为品牌共识。

如果还能加一个的话,可能是在日常外宣上压缩了成本,来对价格的平抑做支持。家用洗地机刚刚火爆时,任何一款产品发布可能都要大张旗鼓,各品牌下大力度争夺声量。相比之下,除了个别产品,洗地机品牌基本上保持“静默”。

“静默”,不是沉寂,而是热情的转移,在短视频平台的直播间里,洗地机品牌卖货卖得很热情。效果也很不错,没有记错的话,3月,添可芙万V5洗地机的一场直播,两小时就卖了1.2万台。

洗地机“降价,闷声卖货,绑定直播电商”的新常态,当然有原因:

“降价”,此前伴随入局品牌增多,在产品体验差异不大的情况下,价格不得不被作为最佳武器。

“闷声”,对于不少品牌而言,或许是没有什么好说的,最近两年,很少出现具备颠覆式创新的洗地机新品,这表明,技术能力,或者是创新思路,遇到了瓶颈。

“直播”,相当多的洗地机品牌热衷直播电商,倒也未必是说新品类就是要走新渠道,只是,在直播间,它们更快触达潜在消费者,而且能够受益于冲动消费。冲动消费,相当多的小家电品类,在这四个字上已经受过益了。

不过,这种新常态,或许并不怎么好,特别是“降价”的持续。如果是在保障品质的前提下进行普及,无可厚非,但通过降价来普及产品的操作,大多是阶段性的,不会没有时间和额度的尺度。而如果是单纯的“价格战”,带来“低质低价”较量、冲击品类整体价值和消费者体验的先例,在家电市场并不少见。

上述新常态,在未来结束的可能原因有两个:一个是颠覆性技术能够像早几年那样连续涌现;另一个是市场洗牌基本完成,品牌格局走向稳定。目前来看,希望恐怕主要要寄托在第二个上了。

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