今年空调行业从上半年的高爆发，到7、8月份同期高基数和需求透支下的大幅回落，再到9、10月的恢复性增长，双十一几乎被视为今年空调市场的收官之战。从结果来看，空调市场还是以增长的态势实现了完美收官，根据奥维云网监测数据，2023年双十一期间(10.23-11.12)空调线上(不含拼抖快等新兴电商)实现销售额104.7亿元，同比增长12.4%;销量498.2万台，同比增长9.5%。
渠道端
专业电商提前抢跑节奏稳定，平台电商节点效应更加明显
分平台节奏来看，今年京东23日晚8点通过现货开售方式领跑，带动专业电商当周销量规模同比增速超过800%，整体节奏较稳，打法清晰，规模稳定增长。平台电商则在开门红及双十一当周加大放价幅度，节点效应更加明显。
品牌端
头部品牌格局相对稳定，中腰部品牌发力实现以价换量
从品牌集中度来看，线上TOP3品牌份额占比较平峰期变化不明显，T0P5品牌销量份额、销额份额分别提升8.4和5.1个百分点。这也意味着中腰部品牌在本次大促中以价换量，收获了更多价格敏感用户的青睐，实现了份额提升。
价格端
需求分级背景下，促销放价加剧空调市场结构K型分化
从线上TOP机型的均价来看，较平峰期普遍有4%-10%降幅。促销放价一方面刺激了刚需产品的销售，根据奥维云网监测数据，线上2000元以下挂机的销额占比同比提升3.5个百分点。同时也刺激了中高端产品的需求释放，根据奥维云网监测数据，线上3.5K+价格段挂机销额占比提升4.2个百分点，8K+柜机销额占比提升3.4个百分点。品质升级类的产品，如净化功能空调、新风空调、舒适风空调等产品均价下调幅度也大于常规空调产品，销量占比同比提升，本质是以“降价”的方式带来了行业结构的“升级”。
产品端
多场景应用和刚需属性加持下，1.5P挂机占比大幅提升
近几年空调市场柜机的结构占比不断下滑，挂机产品因为一户多机、多场景的应用更为广泛，占比不断提升。本次促销期表现来看，市场向需求场景更丰富、刚性更强的1.5P挂机产品进一步集中，销量占比提升9.1个百分点达到67%。
总体来看，今年双十一市场价格下行与品质升级共生，品牌之间基本保持有序竞争，头、腰部品牌根据自身发展需求选择相应市场策略，从而达成了多方共赢的结果。
