海尔：以差异化加速经营结构调整
作为全球冰箱行业老大，虽然在行业整体下滑的态势下，海尔虽然没有“独善其身”，但其对市场的反应速度和新品的研发能力却遥遥领先。
近两年，面对整体市场寒冬且持续下滑的态势，海尔却加大高端产品的研发，企图借助高端产品的高利润来弥补规模下跌，从市场数据来看，海尔冰箱虽然销量下滑，但销售额却同比提升。说明整个企业的发展开始从追求“单边规模化增长”向“追求一定规模下的利润增长最大化”变革。
今年上半年，海尔以“干湿分储”为主推功能卖点，赞助并亮相“星厨”节目，在3月推出了两款星厨系列十字对开门智能冰箱。8月，海尔在京东首发“钢铁骑士”系列冰箱，其中也包括十字四门。据此可以看出，海尔的产品重点是智能、精细化存储，自其推出干湿分储冰箱后，海尔十字冰箱在短时间内已经占到整个上半年行业十字冰箱市场13%多。
另外善于踏准时代节拍的海尔还抓住智能制造的潮流，试水个性化定制。3月在天猫发布首款定制冰箱，5月就为20名用户定制冰箱产品，海尔的定制冰箱最快20天就可交付。虽然定制冰箱的数量还较少，但是能够实现个性化定制却赚足了消费者的眼球，充分展示了海尔的研发、生产制造的能力，间接拉动了市场销售。
在海尔以差异化产品谋求经营品类的转型，转战高端市场背后，意味着国内传统冰箱市场短期内的增长空间不大。要想确保消费规模的不下滑，就必须要开拓新的市场空间和领域。特别是在当前的国内市场只能挖掘新的消费需求，如高端智能、定制化、精细化分区等。
美的：以智能化普及驱动市场
对于冰箱行业来说，智能化并不新鲜。但对于美的冰箱来说，智能化却是其今年下半年市场的差异化主打牌。这也是近年来美的冰箱为数不多的差异化产品。
从去年下半年至今，美的称得上是冰箱市场上最耀眼的明星，在行业及同行都大幅下滑的背景下，美的冰箱零售量和零售额均同比增长。甚至在今年上半年，其零售量和零售额占比位居行业第二。
与海尔一样，美的也看到冰箱业的高端化、智能化以及精细化分区等趋势。在今年4月美的发布基于物联网技术的核心系统——“i+冰箱智能管理系统”，同步在京东首发6款全新搭载此系统的智能冰箱，并公布6款智能新品的售价，最低一款售价仅为3999元。
美的方面在众多公开场合表示，要全面推进智能普及，倡导免费，改变高端智能产品必然高价格的竞争方式，以低价全面推进智能冰箱普及。首先，所有智能产品跟原有同等体积、配置的产品价格上保持一致;第二是全线升级，所有电脑产品都要升级到智能产品。另外，在线上，要建成行业第一个在线用户突破100万个智能冰箱网络;建成国内第一个完整布局的智能冰箱生态区。
不仅如此，美的的电商平台进行了矩阵式变革，也就是打破原来各个品类搭建自己的网上商城，而是将各个品类融和到一个电商平台上销售，借助空调的优势资源为冰箱引流，从而实现全面增长。与京东、阿里等电商平台的合作，也将借助优质渠道的大数据、营销资源及物流配送等优势资源，大大提升其冰箱的线上销售能力。
当前对于美的来说，其差异化优势是营销推广能力，而其与海尔相比的短板在于产品创新能力，正是基于这一点。美的近日上线首个开放式创新平台美创1.0，这个平台的定位是面向全球大众创业孵化，首次把美的包括供应商、科研机构以及孵化器等内部资源对外开放。这表明美的冰箱急于整合全球优势资源来补充其短板，通过产品升级、营销方式创新等组合拳来抢占更多市场空间。
所以对于美的冰箱经销商来说，可能当前所要做的，就是把握这一轮的智能冰箱市场普及浪潮，加大对终端市场的拓展和布局。
容声与美菱：十字对开PK变频普及
过去一年多来，通过在市场以十字对开门冰箱产品提前引爆，从而“尝到甜头”的容声冰箱，也在加大对十字对开冰箱产品的升级迭代。近日，容声方面透露，未来其将主推十字对开门冰箱，丰富该系列产品型号，并在该系列冰箱上加上智能模块，涉足其从未进入的智能冰箱领域。这也是容声接下来的差异牌。
作为30多年冰箱制造经验的老牌企业，容声在与海信完成整合之后，近几年来在市场上释放出发展的新活力。特别是通过与海信两个品牌参与市场竞争，形成了差异化品牌定位下的产品、营销、品牌的市场竞争合力。一方面在内部与海信的竞争提升市场活力，另一方面在外部与海信的合作与友商展开竞争，实现竞合式发展。
接下来对于容声冰箱来说，最大的看点还在于与海信如何在市场上形成与同行的差异化竞争和抱抄策略，从而提升自身的市场份额和占比同时，强化在寒冬市场中的竞争活动力。而当前容声与海信两大冰箱正在终端市场上展开向效率要效益的经营转型，实施精准营销。
美菱今年的发展势头超出外界想象，开始在市场上展开对容声冰箱的追赶。这源于其3月份在全国展开的变频普及风暴，以及去年率先推出十字对开门冰箱及智能冰箱。美菱的变频普及风暴带来的效果比较明显：以定频价格卖变频冰箱，在提高自身的市场份额，甚至在部分月份实现了逆势增长的业绩，其市场份额也出现同比提升。
不过如何在变频冰箱普及上释放出更多的亮点和动力，这正是当前美菱冰箱在市场争夺和发力的重点。特别是如何保持已经建立的变频市场领先优势，在下半年冰箱市场整体形势更为严峻背景下获得增长的动力，可以看到美菱已经在行动。关键还在于终端推广和引爆的“常变常新”。
无疑对于商家来说，十字对开和变频普及，应该是当前冰箱市场最清晰的方向和趋势。在产品经营上要想有所突破，就必须要围绕这一目标展开市场布局。
透过当前冰箱业四朵金花的动态和表现可以看出，2015年冰箱行业的竞争焦点将聚焦在产品升级上，而置身互联网时代的冰箱企业，产品智能化升级也是必经之路，同时配以健康、精细化分区、定制化等功能，冰箱业的高端化竞争时代开始到来。
这也要求企业要充分挖掘新的消费需求，在提高产品品质的同时，做到高端产品的差异化，加快新品研发速度，打造爆款产品，在引领消费升级的同时破解当前行业发展的困境。
